Empreender envolve tomar decisões constantes e, no universo dos negócios, essas escolhas podem ser determinantes para o futuro da empresa. Quando o assunto é expansão, a consultoria desempenha um papel fundamental, oferecendo orientação sobre as melhores estratégias. Em especial, na expansão por meio de franquias, a consultoria é crucial, pois ajuda o empresário a planejar cada etapa com dados, análises e estratégias bem fundamentadas.
O Processo de Expansão de Franquias
Expandir um negócio é uma das decisões mais importantes que um empresário pode tomar. Antes de decidir qual caminho seguir, o empresário precisa refletir sobre várias questões. Será que o modelo de franquias é o mais adequado para o seu negócio? A consultoria entra em cena, orientando o empreendedor sobre como estruturar essa expansão e qual formato de negócios atenderá melhor suas necessidades. A decisão deve ser tomada com base em dados sólidos e uma análise minuciosa, sem pressa ou atropelo das etapas.
Franquia ou Modelo Próprio?
No cenário de expansão por meio de franquias, o empresário deve considerar diferentes alternativas. A franquia pode ser uma excelente opção, mas nem todos os negócios estão prontos para esse formato. A experiência de quem já passou por todas as fases do franchising pode ser decisiva. A consultoria, com o auxílio de especialistas, pode ser o ponto de partida para descobrir se esse modelo é o mais indicado para a sua empresa. Cada negócio possui uma realidade única, e a expansão por franquias deve ser uma decisão estratégica.
Vantagens e Desvantagens da Expansão por Franquias
Expandir por meio de franquias oferece tanto vantagens quanto desafios. Se o negócio for consolidado, as chances de sucesso são grandes, pois o franqueado se beneficia da marca já conhecida no mercado. O suporte da franqueadora tende a ser mais estruturado, e a atração de clientes para a nova unidade acontece de forma mais fluida. No entanto, uma marca já consolidada também enfrenta a saturação de algumas regiões, o que pode significar mais dificuldades na busca por bons pontos comerciais.
Por outro lado, ao optar por uma marca em fase inicial de expansão, o franqueado pode ter mais liberdade para escolher locais estratégicos para abrir a sua unidade. Além disso, o relacionamento com os fundadores tende a ser mais próximo e personalizado, o que pode facilitar o processo de implantação. No entanto, o suporte ao franqueado pode ser menos estruturado, já que a franqueadora ainda está construindo seus processos internos. A expansão por meio de franquias, portanto, deve ser analisada de acordo com as características da marca e o perfil do empreendedor.
O Perfil do Empresário na Expansão de Franquias
Um fator fundamental para o sucesso na expansão de franquias é o perfil do empresário. Quando se opta por esse modelo de negócio, o relacionamento com os franqueados se torna um ponto chave. O franqueador que não possui habilidades de gestão de relacionamento com parceiros locais pode enfrentar dificuldades. A consultoria pode ajudar a identificar se esse modelo é adequado ao perfil do empresário, garantindo que ele tenha as características necessárias para lidar com a complexidade do processo de expansão.
A decisão de investir em uma franquia deve, portanto, ser guiada por uma análise cuidadosa do empresário, da estratégia da empresa e da natureza do mercado em que se está entrando. Investir em uma franquia pode ser o passo certo, mas apenas se todos os aspectos forem cuidadosamente considerados.
Escolher uma Marca Famosa ou uma Nova Marca para Investir?
Outra decisão importante é escolher em qual tipo de franquia investir: uma marca já consolidada ou uma que está começando sua jornada de expansão. Cada escolha tem seus prós e contras. Investir em uma marca consolidada pode proporcionar mais segurança, pois a atratividade da marca facilita a captação de clientes. No entanto, a saturação de mercados pode significar menos opções de locais estratégicos para abrir uma unidade. A consultoria pode ajudar o empresário a avaliar qual opção oferece mais vantagens, dependendo das características da sua região e do seu público-alvo.
Investir em uma marca que está no início de sua expansão oferece a vantagem de explorar mercados menos saturados e de ter um relacionamento mais próximo com a franqueadora. Contudo, esse modelo pode exigir mais dedicação do franqueado, já que o suporte da franqueadora ainda pode estar em processo de desenvolvimento. Ambas as opções têm seus riscos, mas, com o auxílio da consultoria, o empresário pode tomar a decisão mais alinhada aos seus objetivos.
O Papel da Consultoria na Expansão de Franquias
A consultoria desempenha um papel estratégico em todas as etapas da expansão por meio de franquias. Ela não apenas ajuda o empresário a avaliar os riscos e benefícios de cada escolha, mas também oferece insights valiosos sobre a melhor forma de se adaptar ao novo modelo de negócios. O apoio de profissionais especializados pode fazer toda a diferença no processo de decisão e implementação da franquia.
Por fim, a expansão por meio de franquias é uma decisão estratégica que exige planejamento, análise cuidadosa e uma compreensão clara dos objetivos do negócio. A consultoria é uma ferramenta indispensável para garantir que as escolhas sejam feitas de forma consciente e estratégica. Com as decisões corretas, o sucesso da expansão será mais provável, seja investindo em uma marca consolidada ou em uma marca em ascensão.
*Artigo de Opinião – Por Eduardo Santinoni, sócio fundador da Y Consultoria, especializada em crescimento de redes, formatação de franquias e implantação de OKR. Também é credenciado como instrutor de cursos da ABF e está presente nos principais eventos mundiais de Redes, Franquia e Varejo.
