Os bancos brasileiros estão se empenhando em aumentar sua participação no mercado com a expansão do private banking, um segmento destinado aos clientes de alta renda. Com esse objetivo, instituições como o Bradesco e o Itaú Unibanco estão ampliando suas equipes, contratando especialistas para oferecer serviços exclusivos e personalizados.
Estratégias de Crescimento
Para fortalecer sua posição no mercado, o Bradesco planeja contratar até 20 novos profissionais com foco na captação de recursos tanto no mercado local quanto externo. A meta é elevar sua participação no private banking de 22% para 30% até 2026. Essa estratégia segue um movimento anterior do Itaú Unibanco, que em 2023, contratou 40 especialistas para a mesma finalidade.
Vantagens do Private Banking
O private banking oferece aos seus clientes uma gama de vantagens, incluindo acesso a investimentos exclusivos e instrumentos financeiros sofisticados. A segmentação desse serviço permite um atendimento mais personalizado, partindo do patrimônio do cliente como base para a identificação e satisfação de suas necessidades financeiras. Além disso, a fidelização desse público de alto padrão é reforçada por meio de soluções complementares, como consultoria patrimonial e tributária.
Enfrentando a Concorrência
A iniciativa dos grandes bancos nacionais de fomentar a expansão do private banking é uma resposta à diminuição da atuação de bancos estrangeiros nesse segmento. Buscando ocupar o espaço deixado por esses concorrentes, os bancos brasileiros investem na qualificação de suas equipes e na oferta de serviços exclusivos, marcando sua presença forte e decisiva no mercado de alta renda.
A expansão do private banking no Brasil reflete a crescente demanda por serviços bancários personalizados e exclusivos, atendendo a um público que busca não apenas diversificação e sofisticação em seus investimentos, mas também um relacionamento mais próximo e atento às suas necessidades financeiras.
