Com a aproximação do Dia das Mães, uma das datas comerciais mais importantes no Brasil, varejistas devem estar atentos para não perderem a oportunidade de aumentar suas vendas. Em 2023, as vendas para essa data movimentaram cerca de R$33 bilhões, segundo dados da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL). Esse período evidencia um aumento de 7,6% em relação a 2022, apenas nos Shoppings Centers, com um crescimento de 3,7% nas vendas em comparação ao mesmo período do ano anterior, conforme apontado pela Serasa Experian.
Preparação para o Dia das Mães
Para se preparar adequadamente, é essencial rever as vendas do ano anterior para projetar possíveis resultados. Mauricio Galhardo, especialista do F360 Educa, enfatiza a importância de analisar o histórico de vendas e os itens mais vendidos nos últimos meses para dimensionar e abastecer o estoque de forma assertiva.
Novas Estratégias de Venda
Implementar novos produtos ou “combos” durante o Dia das Mães pode ser uma estratégia eficaz. Mauricio aconselha evitar reajustes de preços nesta época para manter a confiança do cliente. Oferecer descontos em kits pode incentivar a compra de produtos com menor giro, melhorando a experiência do cliente e aumentando o faturamento.
Gestão de Ticket Médio
O aumento do ticket médio pode ser alcançado por meio da aplicação da inflação do período e pelo aprimoramento das técnicas de vendas da equipe. Mauricio destaca que investir em treinamento e feedback para os funcionários são ações cruciais para melhorar as vendas e o valor médio de compras.
Condições de Pagamento
A escolha do método de pagamento ideal, seja à vista, no crédito ou via Pix, também influencia a gestão financeira. O Pix, com suas taxas menores e compensação imediata, é destacado como a melhor opção pelo especialista.
O Pós-venda
Após o Dia das Mães, é fundamental que os varejistas avaliem os resultados, ajustem o planejamento para datas futuras e gerenciem o estoque para evitar excessos que comprometam o fluxo de caixa. Mauricio sugere ações de vendas para movimentar produtos remanescentes e manter um estoque sazonal reduzido.
Essas estratégias não apenas preparam o varejo para o Dia das Mães, mas também estabelecem uma base sólida para outras datas importantes, como o Dia dos Namorados, que se segue no calendário comercial.
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