As negociações entre a Cimed, uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil, e o Grupo Silvio Santos para a compra da Jequiti Cosméticos avançaram na última semana. De acordo com fontes familiarizadas com o processo, a Cimed só concluirá a compra se conseguir obter 100% do controle da companhia.
Desde o ano passado, a Cimed, liderada pelo CEO João Adibe Marques, busca novas aquisições para continuar seu crescimento. Em 2023, a empresa atingiu receitas de R$ 3 bilhões e um lucro de R$ 248 milhões. A estratégia atual da Cimed envolve a entrada nos segmentos de perfumes e maquiagem, áreas em que a Jequiti possui forte presença.
Expansão do canal de vendas
Em entrevista à revista EXAME de maio, o CEO João Adibe expressou seu interesse em expandir o canal de vendas diretas, tradicionalmente conhecido como porta a porta. Com R$ 600 milhões em caixa, resultantes de uma emissão de debêntures divulgada no início de maio, a Cimed planeja usar farmácias como centros de distribuição. Assim, pretende impulsionar as vendas de perfumes e maquiagem diretamente ao consumidor final no último trimestre de 2024.
Detalhes da transação
O Grupo Silvio Santos decidiu vender a maioria das ações da Jequiti. A expectativa é que a Cimed adquira entre 50% e 70% da empresa. A venda proporcionará à Cimed maior poder de decisão no conselho da Jequiti. Este é um ponto que o Grupo Silvio Santos considera necessário para aumentar investimentos em um mercado altamente competitivo.
O valor da transação ainda está em discussão. Espera-se que a Cimed adquira cerca de 70% da Jequiti. Essa movimentação faz parte da estratégia da Cimed de expandir seu portfólio e alcançar novos segmentos de mercado. Assim, a empresa utilizará sua estrutura de distribuição para potencializar as vendas diretas.
Mesmo após a venda, o Grupo Silvio Santos manterá uma participação na Jequiti e continuará promovendo a marca através dos programas e intervalos comerciais do SBT. Esta estratégia visa garantir a relevância da Jequiti na mídia, especialmente com o lançamento de novos produtos.
Necessidade de investimento
A decisão de vender parte da Jequiti também foi motivada pela necessidade de um sócio que pudesse contribuir com investimentos substanciais. Isso é necessário para manter a competitividade da marca. Nos últimos anos, a Jequiti enfrentou uma queda nas vendas, o que influenciou a decisão do Grupo Silvio Santos.
Diversificação da Cimed
A aquisição da Jequiti pela Cimed é vista como uma oportunidade de diversificação para a farmacêutica. Atualmente, a Cimed é a quarta maior do setor no Brasil, produzindo medicamentos, antibióticos, vitaminas e hormônios. Portanto, a Cimed planeja usar a experiência da Jequiti em vendas diretas para fortalecer sua entrada no mercado de cosméticos.
Perfil da Jequiti
A Jequiti, fundada em 2006, é conhecida por seu extenso portfólio de mais de 500 produtos. Entre eles, estão perfumaria, maquiagem e cuidados diários. A marca se destaca por contar com 260 mil consultoras espalhadas por todo o país. Esse número reforça a presença da empresa no mercado de venda direta. Esse setor, segundo a Associação Brasileira de Venda Direta (ABDV), emprega mais de 3,5 milhões de empreendedores independentes no Brasil.
Com a nova venda a Jequiti, por sua vez, continuará a operar sob a liderança compartilhada da Cimed e do Grupo Silvio Santos. A empresa manterá sua estratégia de lançar produtos associados a celebridades, como Celso Portiolli, Carlinhos Maia e Larissa Manoela. A compra por parte da Cimed deve fortalecer a posição da Jequiti no mercado e proporcionar novos investimentos para impulsionar o crescimento da marca.
