O marketing de afiliados vem se consolidando como alternativa estratégica para pequenas empresas brasileiras que buscam presença digital com baixo risco financeiro. Segundo relatório da Awin, companhias com até 100 funcionários registraram aumento de 13,6% em suas vendas em 2025 ao adotar esse canal de performance. Para Rodrigo Genoveze, Country Manager da Awin Brasil, o modelo permite “alcançar públicos desejados com parceiros diversos, sem estrutura pesada de mídia” — diferencial importante para empresas menores.
O que é marketing de afiliados
O marketing de afiliados é um modelo em que empresas remuneram parceiros — como influenciadores, sites de cupons, programas de cashback ou portais de ofertas — por cada venda ou ação concretizada. Diferente da publicidade tradicional, o pagamento só acontece quando há resultado. O Sebrae explica que esse formato cresceu cerca de 20% no Brasil em 2023, impulsionado pela combinação de baixo custo e maior alcance digital para marcas que não dispõem de grandes orçamentos.
Como pequenas empresas podem começar
Para iniciar no marketing de afiliados, pequenas empresas podem adotar medidas simples:
- Escolher uma plataforma confiável, como a Awin, que oferece suporte e rastreamento de resultados.
- Integrar ao e-commerce para acompanhar métricas de vendas e conversão.
- Começar com poucos parceiros, priorizando cashback, cupons ou influenciadores de nicho.
- Monitorar a performance para identificar quais canais trazem melhor retorno.
- Escalar os programas de afiliados mais eficazes, ampliando a rede conforme cresce a receita.
O guia da Admitad reforça que o modelo de afiliados aumenta vendas diretas, fortalece confiança da marca e reduz custos em comparação à mídia paga tradicional.
Formatos que mais geram resultado no Brasil
Relatórios da Awin mostram que os formatos mais eficazes no marketing de afiliados para pequenas empresas brasileiras são cashback, cupons e sub-redes, pois oferecem acesso rápido a consumidores atraídos por preço e conveniência. Para quem empreende, trata-se de competir em igualdade com grandes companhias em nichos antes restritos.
Futuro e desafios para PMEs
O avanço das pequenas empresas no marketing de afiliados reforça a tendência regional: o canal já deixou de ser complementar para se tornar estratégico. Bruno Trindade, da Admitad, alerta que a escolha dos parceiros é determinante:
“nem todos os canais convertem na mesma proporção, e resultados consistentes dependem de monitoramento constante”.
Análise: prós e contras da estratégia
- Prós:
- O marketing de afiliados permite pagamento apenas por resultado, reduzindo desperdícios.
- Garante previsibilidade de caixa e controle de custos para PMEs.
- Amplia alcance com credibilidade por meio de parceiros já estabelecidos.
- Contras:
- Risco de afiliados que gerem tráfego de baixa qualidade.
- Dependência de rastreamento eficaz para atribuir conversões.
- Necessidade de gestão contínua para garantir consistência.
Perspectivas do marketing de afiliados no Brasil
O marketing de afiliados tende a ocupar papel ainda mais relevante no ecossistema digital brasileiro. A combinação de baixo risco, retorno mensurável e possibilidade de escala faz do modelo um recurso estratégico para PMEs que buscam competitividade em ambientes dominados por grandes marcas. O sucesso, contudo, dependerá da capacidade de cada empresa em transformar o marketing de afiliados em parte central de sua estratégia digital de longo prazo.
