O resultado da Vivara no terceiro trimestre de 2025 (3T25), divulgado na quarta-feira (05/11), confirmou o melhor desempenho trimestral da história da companhia. A joalheria líder na América Latina apresentou alta robusta em receita e lucros. Dessa forma, a Vivara consolida um ciclo de expansão sustentado por gestão de margens e eficiência operacional.
Principais dados do desempenho da Vivara no 3T25
- Receita bruta: R$ 805,4 milhões (+15,5% vs 3T24)
- Receita líquida: R$ 664,5 milhões (+18%)
- Lucro bruto: R$ 474,2 milhões (+25,9%)
- Margem bruta: 71,4% (+4,4 p.p., maior da série histórica)
- EBITDA ajustado: R$ 174,5 milhões (+37%), margem de 26,3%
- Lucro líquido: R$ 175,8 milhões, margem de 26,5%
- SSS (vendas mesmas lojas): +10,4%
- Canal digital: R$ 112,3 milhões (+11,6%)
- Market share: 23,2% do mercado brasileiro de joias
Números reforçam liderança da Vivara no setor
O resultado da Vivara no 3T25 dá continuidade a fortes resultados anteriores da empresa neste ano. A gestão de precificação e a negociação com fornecedores, somadas à maior participação de coleções como Duo (prata e ouro) e Lab Diamonds, elevaram o ticket médio e ampliaram a margem bruta. Segundo a companhia, o trimestre também refletiu maior produtividade das lojas maduras. Além disso, também demonstrou a internalização da produção da linha Life, que reduziu custos de importação e aumentou o controle de qualidade.
O canal digital respondeu por 13,9% das vendas e segue em expansão, apoiado pelo novo aplicativo e pelo programa Personal Shopper, responsável por taxas de conversão até dez vezes superiores às do site. Já a marca Life cresceu 21,3% em faturamento e chegou a 197 lojas, principalmente porque foi impulsionada pelo lançamento de pingentes em parceria com a Disney.
No balanço financeiro do 3T25, a Vivara registrou geração operacional de R$ 77,8 milhões (sem antecipação de recebíveis), enquanto também reduziu o risco sacado em mais de R$ 220 milhões desde o fim de 2024, mantendo dívida líquida de R$ 317,2 milhões.
Ademais, a Vivara encerrou o trimestre com 474 pontos de venda e reafirmou sua posição de líder com 23,2% de participação no mercado nacional de joias. Em comunicado, o CEO Ícaro Borrello afirmou que o foco agora é “converter margens em geração de caixa”. Ainda, a Vivara deve aproveitar a sazonalidade de Natal e Black Friday para fechar o ano com novo recorde de rentabilidade.
Desempenho da Vivara e próximos passos
O resultado da Vivara no 3T25 mostra que a empresa entra no quarto trimestre com fundamentos sólidos e estratégia clara: ampliar a expansão da marca Life, otimizar estoques e fortalecer a digitalização. No relatório, a administração projeta forte geração de caixa no 4T25, apoiada em uma operação madura e em governança de alto padrão. Portanto, esses fatores devem sustentar o ritmo de crescimento e a rentabilidade no varejo de luxo brasileiro.
