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Na contramão do mercado, XP Seguros aposta em consórcios para alta renda

XP lança consórcios para alta renda. (Foto: Reprodução/XP Investimentos)
XP lança consórcios para alta renda. (Foto: Reprodução/XP Investimentos)

A XP Seguros, reconhecida por sua atuação no mercado de previdência privada, está expandindo suas operações para incluir consórcios, com o objetivo de captar clientes de alta renda por meio de um modelo de consultoria especializada e focada em planejamento patrimonial.

Expansão em previdência e entrada nos consórcios

Com um desempenho destacado em previdência, a XP Seguros captou R$ 32,4 bilhões desde janeiro de 2021 até setembro de 2023, superando grandes instituições financeiras. Agora, aposta no mercado de consórcios como uma nova vertente para crescer e diversificar seus serviços. A empresa planeja dominar esse mercado em cinco anos, buscando se tornar um dos principais players independentes no segmento.

Consórcios para alta renda: estratégia de atuação e consultoria personalizada

Segundo Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência, a empresa planeja oferecer produtos de consórcio próprios e um marketplace. Este movimento é parte de uma estratégia mais ampla que inclui assessoria personalizada, oferecendo aos clientes de alta renda opções de planejamento patrimonial através de consórcios.

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“Estudamos o produto e enxergamos um nicho inexplorado para a alta renda no qual teríamos um diferencial para sermos competitivos e crescer”, afirma Teixeira.

Tecnologia e assessoria no coração da estratégia

A XP Seguros utiliza tecnologias de inteligência artificial para fornecer recomendações de investimento que se alinham ao perfil e necessidades de seus clientes. Essa abordagem tecnológica é crucial para oferecer um serviço que realmente agregue valor ao planejamento financeiro de longo prazo de seus clientes.

Desafios e oportunidades no mercado de consórcios

O mercado de consórcios movimentou R$ 317 bilhões em 2023 e é visto como um campo fértil para inovação. A XP Seguros pretende redefinir este segmento, oferecendo produtos que vão além dos tradicionais, como consórcios para bens de alto valor, incluindo imóveis e veículos, até opções para financiamento de educação e procedimentos médicos.

Benefícios dos consórcios no planejamento de compras a médio e longo prazo

Além de ser uma alternativa ao crédito tradicional, os consórcios podem ser uma ferramenta eficaz no planejamento de compras de médio e longo prazo. A XP Seguros vê isso como uma oportunidade para seus clientes utilizarem a rentabilidade de suas carteiras de investimento para financiar seus consórcios, evitando o recurso ao crédito caro.

Projeções futuras e crescimento do setor

Com a introdução de consórcios em seu portfólio, a XP Seguros não só diversifica suas ofertas, mas também reforça seu compromisso com um planejamento financeiro integrado, que considera todas as facetas do patrimônio dos clientes. O foco no crescimento sustentável e no aproveitamento de novas oportunidades de mercado está alinhado com as expectativas de expansão do setor financeiro brasileiro.

“Nosso core business é investimento. Mas temos ampliado para novas áreas e uma das principais é em seguros, pelo alinhamento ao crescimento do wealth planning, do qual investimentos é complementar. Além de ser uma fonte de receita estável e que pretende ser cada vez mais representativa dentro do grupo”, finaliza Teixeira.

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