A Black Friday do Mercado Livre começou antes do calendário oficial. Desde segunda-feira (27/10), a empresa passou a combinar uma política de paridade de preços com o lançamento de R$ 100 milhões em cupons promocionais, valor 150% maior que o de 2024. O objetivo é fortalecer a competição, aumentar o tráfego e ampliar as vendas até 1º de dezembro, quando termina a campanha.

Segundo executivos da companhia, a nova diretriz reduz o destaque de produtos com preços mais altos que os de plataformas rivais. A medida busca assegurar que o cliente encontre as melhores ofertas dentro da Black Friday do Mercado Livre, especialmente diante do avanço da Shopee e da Temu, que disputam consumidores com frete grátis e descontos agressivos.

Fique por dentro do que a Black Friday de 2025 reserva aos consumidores:

Black Friday de 2025 reforça disputa por preço no e-commerce

Durante a Black Friday do Mercado Livre, a estratégia de monitoramento de valores entre marketplaces se tornou mais visível. A empresa compara preços anunciados por vendedores e restringe a exposição daqueles que cobram acima da concorrência. Esse controle tem gerado discussões entre lojistas, que afirmam perder margem e autonomia comercial.

A companhia, contudo, argumenta que não define preços, apenas prioriza quem mantém condições mais vantajosas para o consumidor. O raciocínio é direto: quem oferece o menor valor ganha visibilidade nas campanhas e maior chance de conversão. Para sustentar o modelo, o Mercado Livre reforçou o programa de entrega “full”, com despachos rápidos e foco na conveniência do cliente.

Vendedores avaliam impacto da Black Friday do Mercado Livre

Entre os vendedores, o impacto é imediato. Muitos afirmam que a paridade exige ajustes complexos nas margens. Um comerciante exemplificou: um produto de R$ 19,90 vendido na Shopee rende 20,22% de margem, mas no Mercado Livre cai para 14,91%, devido às taxas maiores. Para manter o mesmo ganho, o preço teria de subir para R$ 21,60, o que reduz destaque nas buscas.

Ainda assim, a empresa aposta que a Black Friday do Mercado Livre com os cupons compensará os custos com maior volume de vendas. Além disso, o parcelamento via Mercado Pago — que pode chegar a 21 vezes sem juros em períodos promocionais — deve estimular o consumo e reduzir barreiras de pagamento. Existem uma aposta no B2B.

Tendências para a campanha com cupom do Mercado Livre

Na prática, a Black Friday com cupom do Mercado Livre consolida o foco em preço, conveniência e velocidade de entrega. Especialistas do setor avaliam que a estratégia tende a influenciar outras plataformas, caso os resultados de vendas superem os de 2024. Entretanto, se a pressão sobre as margens persistir após janeiro, o debate sobre liberdade comercial e governança em marketplaces deve ganhar força no varejo digital brasileiro.