As vendas no Natal 2025 devem ganhar tração entre as pequenas e médias empresas brasileiras (PMEs). Uma pesquisa inédita da Serasa Experian mostra que 69% das PMEs esperam faturar mais neste Natal do que em 2024, reforçando o peso da data como principal motor do varejo nacional. O levantamento ouviu 558 empresas em todo o país ao longo de novembro e indica um cenário de otimismo moderado, ainda que acompanhado de cautela em alguns segmentos.
Além do grupo majoritário que projeta crescimento nas vendas no Natal 2025, outros 17% dos empresários acreditam em estabilidade no faturamento, enquanto 14% preveem retração. O resultado confirma o Natal como um divisor de águas para o caixa das empresas, especialmente em um contexto de margens mais pressionadas ao longo do ano.
Segundo Cleber Genero, vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, o período exige organização. Ele destaca que o Natal concentra parcela relevante do faturamento anual e, por isso, decisões ligadas a estoque, logística e estratégia comercial tendem a definir o desempenho das vendas no Natal 2025.
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Negócios jovens lideram o otimismo de vendas no Natal 2025
A pesquisa revela que o apetite por crescimento é maior entre empresas mais novas. O entusiasmo diminui conforme aumenta o tempo de atuação no mercado, indicando posturas mais conservadoras entre negócios maduros.
Entre os principais recortes do estudo, destacam-se:
- PMEs com 1 a 5 anos de existência representam 57% das que projetam alta nas vendas;
- Empresas com 6 a 10 anos somam 20% das expectativas positivas;
- Negócios com mais de 30 anos respondem por apenas 2% do grupo otimista.
No recorte regional, o Sudeste lidera as projeções para as vendas no Natal 2025, concentrando 52% das respostas favoráveis. Nordeste e Sul aparecem na sequência, ambos com 15%, enquanto Centro-Oeste e Norte registram 9% cada.
Outro dado relevante envolve o risco de crédito. Empresas classificadas como de “alto risco”, com score entre 145 e 473 pontos, lideram o grupo que aposta no crescimento, representando 44% dos otimistas. Já os negócios considerados de “baixo risco” correspondem a apenas 12% das projeções de alta. Entre aqueles que esperam queda nas vendas no Natal 2025, a maior fatia também está nas faixas de risco elevado.
O Serasa Experian reforça que, embora o otimismo seja amplo, o desempenho das vendas dependerá diretamente de planejamento financeiro, gestão de risco e execução comercial eficiente ao longo da principal data do varejo brasileiro.
