A otimização do orçamento de marketing é crucial para o sucesso empresarial. Iniciar o ano com uma estratégia bem delineada para gerir seu orçamento de marketing ao longo dos 12 meses seguintes pode ser a chave para evitar conflitos financeiros e alcançar seus objetivos. Daniel Guinezi, CEO da Uncover, compartilha cinco perguntas vitais para otimizar o orçamento de marketing anual de qualquer empresa.
Avaliação de Canais de Mídia
Uma questão essencial é identificar quais canais de mídia estão saturados. É comum observar até 20% do orçamento de marketing sendo desperdiçado em canais saturados. Para otimizar esse aspecto, é importante analisar a curva de saturação, que relaciona o investimento com as vendas por canal. Esta análise ajuda a identificar tanto os ganhos potenciais quanto os desperdícios ou subinvestimentos.
Funil de Marketing e Alocação de Recursos
O modelo de funil de marketing, apesar de considerado ultrapassado por alguns, continua sendo uma ferramenta eficaz na organização dos investimentos em marketing. As etapas de Awareness, consideração e conversão são fundamentais e exigem uma compreensão de sua interação tanto no curto quanto no longo prazo. Isso é vital para definir a alocação ideal de recursos por etapa do funil.
Impacto das Variáveis de Mercado
Outro aspecto crítico é considerar como as variáveis de mercado afetam o negócio. Fatores como desemprego, mudanças na macroeconomia, interesse na categoria e concorrência podem impactar significativamente a empresa. Entender e mitigar esses fatores é essencial no momento de definir o esforço necessário em investimentos.
Retorno Incremental dos Canais Digitais
É também importante questionar qual é o retorno incremental dos canais de mídia digital. Embora a atribuição por last-click seja útil para a otimização granular, como na análise de campanhas específicas, é crucial ter estimativas precisas de incrementalidade e saturação para cada estratégia de mídia. A incrementalidade, que mede o aumento nos indicadores-chave de desempenho do negócio em comparação com a venda natural, é um conceito chave neste contexto.
Potencial de Crescimento e Investimento
Por fim, é necessário avaliar quanto crescimento o budget de marketing pode gerar. Geralmente, o investimento em mídia representa entre 5% e 40% das vendas totais, dependendo do estágio e natureza do negócio. Conhecer a relação entre o volume total investido em marketing e a previsão de vendas é fundamental para determinar um montante que viabilize alcançar as metas estabelecidas.
A revisão e revalidação do orçamento ao longo do ano para ajustes são essenciais. Contudo, refletir sobre essas questões no início de cada ciclo previne futuras dores de cabeça e decisões sem embasamento. Seguindo estas dicas de Daniel Guinezi, os líderes podem efetivamente otimizar o orçamento de marketing e impulsionar o sucesso de seus negócios.
