A gigante americana dos snacks, anteriormente conhecida como Kellogg e agora como Kellanova, anunciou um plano ambicioso para aumentar drasticamente a disponibilidade de seus produtos Pringles e Cheez-It nos estados do Nordeste. A estratégia visa expandir de 7 mil para 25 mil o número de pontos de venda na região.
Este movimento ocorre após a empresa investir R$ 250 milhões para duplicar a capacidade de produção de Pringles na sua fábrica de São Lourenço do Oeste, em Santa Catarina. Desde 2019, quando começou a produção local de Pringles, a Kellanova viu suas vendas no Brasil quintuplicarem.
Alberto Raich, gerente geral da Kellanova no Brasil, afirmou ao O Globo: “O Nordeste apresenta um grande potencial de crescimento incremental. Temos como objetivo dobrar o tamanho de Pringles na região, além de crescer duplo dígito com o portfólio de Kellanova”.
Produção local impulsiona crescimento
Pringles, predominantemente percebida como um produto importado até poucos anos atrás, começou sua produção local em 2019. Com a expansão da fábrica no ano passado, 98% das Pringles vendidas no país são de produção nacional, o que também permite exportações para países vizinhos como Uruguai, Paraguai, Argentina e Chile.
A adaptação ao paladar brasileiro foi um ponto central. “Antes era tudo importado. Era um excelente produto, mas não estava otimizado para o Brasil. Com a fábrica pudemos mudar a fórmula”, disse Raich ao UOL. Isso não só atendeu ao gosto brasileiro mas também melhorou a competitividade da marca em termos de preço e agilidade logística.
Em 2023, as vendas de Pringles no Brasil cresceram 34%, um número superior à média de crescimento do segmento de batatas chips, que foi de 10,3% ao ano nos últimos cinco anos, gerando R$ 3,7 bilhões em vendas.
Mercado de snacks
O mercado de salgadinhos no Brasil é dominado pela Pepsico, proprietária das cinco principais marcas da categoria. Pringles, apesar de ser uma das cinco maiores no segmento de batatas chips, enfrenta uma forte concorrência.
A estratégia de distribuição é uma das chaves para o sucesso da Pringles, como Raich explica: “Queremos que a Pringles esteja presente não apenas em grandes lojas, mas também em locais como minibares de hotéis e pequenos comércios”. A parceria com a Bauducco é um dos pilares dessa estratégia de distribuição.
A embalagem icônica em lata da Pringles é vista como uma vantagem competitiva. “Temos esse ícone do ‘pop’ ao abrir a lata. É uma experiência única”, afirmou o gerente geral. A marca também planeja lançar novos sabores e formatos, aproveitando a flexibilidade que a produção local oferece. Atualmente, a Pringles oferece dois formatos no Brasil, enquanto no mundo existem seis.
Com esses planos, a Kellanova busca solidificar e expandir a presença de suas marcas no mercado brasileiro, especialmente no Nordeste, aproveitando a estrutura local e as preferências dos consumidores para acelerar o crescimento e a penetração de mercado.
