A M. Dias Branco, maior grupo industrial do setor de massas e alimentos do Brasil, segue firme em sua trajetória de crescimento. A companhia enfrentou desafios globais sem perder o foco na eficiência e na manutenção de sua competitividade no setor. O Economic News Brasil conversou no início da semana com o vice-presidente de Investimentos e Controladoria (CFO) da M. Dias Branco, Gustavo Theodozio. O diretor de Novos Negócios e Relações com Investidores (RI), Fabio Cefaly, também participou da entrevista. A M. Dias Branco em expansão já traçou seus planos estratégicos.
M. Dias Branco em expansão na produção e desafios econômicos
Nos últimos anos, a empresa precisou se adaptar à alta do dólar e ao aumento dos custos de matérias-primas como trigo, óleo e cacau, desafios que afetaram indústrias em todo o mundo. Para manter sua competitividade, a M. Dias Branco reorganizou sua estrutura produtiva, otimizando operações sem comprometer sua presença no mercado nacional e internacional.
A estabilidade financeira da empresa se reflete em um caixa positivo de R$ 2,2 bilhões, superando sua dívida de R$ 2 bilhões. Esse equilíbrio garante à M. Dias Branco a classificação máxima AAA da Fitch Ratings, confirmando sua solidez no setor.
Expansão Nacional e Internacional: Oportunidades estratégicas
Mesmo com oportunidades no exterior, a M. Dias Branco vê no Brasil o maior potencial de crescimento imediato. A empresa tem ampliado sua presença no Sul e Sudeste por meio de crescimento orgânico e de possíveis aquisições. Algumas regiões, como Bahia e Rio de Janeiro, foram classificadas como estratégicas, seja para consolidar sua liderança ou para expandir sua atuação.
A companhia tem fortalecido sua presença no varejo, ajustando preços para se manter competitiva e ampliando seu portfólio com produtos inovadores. Essa iniciativa está alinhada com a visão de M. Dias Branco em sua expansão, que busca fortalecer sua atuação tanto no mercado nacional quanto no internacional. Além do Brasil, a M. Dias Branco avalia oportunidades na América Latina, destacando Peru e Colômbia como mercados estratégicos.
Sobre a Las Acacias, Gustavo Theodozio compartilhou uma inversão positiva na operação: “Sempre vimos a M. Dias contribuindo com a Las Acacias, seja produzindo o lame que antes era feito por outro fornecedor no Brasil ou enviando farinha de trigo para suas operações. E tudo isso aconteceu. No entanto, trazer os produtos da Las Acacias para o Brasil não estava no nosso radar no momento da aquisição. Agora, esses produtos já estão na gôndola de importados nos supermercados. Você pode encontrar, por exemplo, uma pasta de trigo duro com manjericão, tinta de lula e outros ingredientes diferenciados. São massas mais nobres, feitas com vegetais, algo que não tínhamos aqui. Isso nos permitiu oferecer um produto premium e vender a um valor mais alto nas gôndolas de importados. Esse foi um movimento que realmente não antecipamos quando adquirimos a empresa”.
Fábio Cefaly lembrou que 55% da receita da companhia vem de aquisições. Entre as marcas adquiridas estão a Piraquê, do Rio de Janeiro, a Vitarella, de Pernambuco, e a estrangeira Las Acacias, de Montevidéu, no Uruguai. Além dessas aquisições, a empresa expandiu sua presença com 22 plantas industriais distribuídas pelos estados do Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco, Bahia, Rio de Janeiro, São Paulo, Paraná e Rio Grande do Sul. Atualmente, a companhia emprega cerca de 16 mil colaboradores, mantém 29 Centros de Distribuição e está presente em 300 mil pontos de venda espalhados por 3.200 cidades brasileiras, consolidando sua capilaridade e presença no mercado nacional.
Aquisições Estratégicas e Crescimento do Portfólio da M. Dias Branco
Hoje, o grupo conta com mais de 20 marcas no portfólio, algumas delas superando R$ 1 bilhão de faturamento anual. Esse números refletem o compromisso com M. Dias Branco na sua expansão, fortalecendo sua presença no setor alimentício.
Concorrência e Desafios Regulatórios
Além disso, Theodozio destacou: “Em nossa estratégia, expandimos o portfólio com versões diferenciadas de produtos tradicionais, como leite maltado com chocolate, recheados com doce de leite e creme de avelã. Além disso, estruturamos uma nova vertical de salgados, incluindo parcerias e o desenvolvimento de batatas assadas nos fornos de biscoito, reduzindo o uso de óleo e oferecendo uma opção mais saudável.” Isso reforça nossa estratégia de diversificação e inovação dentro da companhia.”
A M. Dias Branco também avalia oportunidades no mercado internacional e possíveis aquisições dentro do Brasil. No entanto, há desafios regulatórios a serem considerados.
“Se fizermos mais uma grande aquisição de massa e mais uma grande aquisição de biscoito no Brasil, podemos realizar isso dentro do que a legislação permite. Mas, caso façamos uma segunda aquisição relevante em cada segmento, teremos problemas com o Cade (Conselho Administrativo de Defesa da Economia) pois o mercado ficaria muito concentrado“, explicou Theodozio.
Atualmente, a M. Dias Branco detém 32% de market share em biscoitos no Brasil, enquanto concorrentes como Marilan (8%), Bauducco (7%), Nestlé (6%) e Mondelez (5%) seguem atrás.
M. Dias Branco em expansão em tecnologia, produtos e transformação digital
A M. Dias Branco tem investido fortemente em inovação para reduzir custos e tornar a gestão mais eficiente. Em parceria com a ST-One, a empresa atingiu a marca de 10 bilhões de dados digitalizados, reforçando seu compromisso com a modernização e a eficiência operacional.
Confira no vídeo os principais fatores que contribuiram para o crescimento do Grupo M. Dias Branco:
Um dos destaques desse avanço tecnológico é a Manu, inteligência artificial batizada em homenagem ao fundador Manuel Dias Branco, avô do atual presidente Ivens Dias Branco Jr. A Manu é peça-chave na operação da empresa, funcionando 24 horas por dia para consolidar dados, gerar relatórios, apresentar indicadores e enviar alertas automatizados para os setores estratégicos.
Gustavo Theodozio explicou que, no dia 6 de cada mês, a Manu gera automaticamente todas as informações e análises detalhadas por SKU e as envia para cada regional da empresa, incluindo Rio de Janeiro, São Paulo e Minas Gerais. Para facilitar a comunicação, a inteligência artificial também envia áudios personalizados para os vendedores, como se fossem podcasts, informando margens, tendências de vendas e outros indicadores relevantes. Tipo:
“O vendedor que está no carro e não pode ver o relatório recebe um áudio da Manu, que diz: ‘A tua margem está assim, está assado, SKU tal, cliente tal’. Essa solução mudou a forma como operamos”, disse Theodozio.
“Esses avanços permitiram maior automação, controle preciso dos processos e redução de falhas, tornando nossa gestão mais eficiente e sustentável“, destacou Theodozio. Além de otimizar o desempenho, as melhorias também promovem sustentabilidade, um dos pilares estratégicos da companhia.
Encerramento da Planta em São Paulo
Sobre o encerramento de uma planta em São Paulo, Theodozio explicou: “Qual a empresa que não põe em prática estratégias para otimizar produção e logística, reduzir custos e aumentar eficiência? Isso é normal, não estamos parados. Não é normal é não ter estratégia de crescimento.”
A produção dessa unidade foi realocada para outras fábricas do grupo em São Paulo, Salvador e Bento Gonçalves (RS), garantindo a continuidade do atendimento ao mercado. Essa reorganização faz parte de um plano maior para otimizar a produção e melhorar o aproveitamento dos recursos
Presença Internacional e Destaque Global da M. Dias Branco
O desempenho da M. Dias Branco tem ganhado reconhecimento global. Em setembro de 2024, em Nova York, o presidente da companhia, Ivens Dias Branco Jr., foi eleito o melhor CEO da América Latina pela Institutional Investor, um dos prêmios mais prestigiados do setor corporativo. Esse reconhecimento reforça a liderança da empresa no segmento de massas e biscoitos e sua credibilidade no cenário global.
A estratégia da M. Dias Branco para sua expansão tem sido determinante para impulsionar a companhia, garantindo sua evolução nos mercados nacional e internacional. Na Europa, a empresa vê oportunidades na Península Ibérica devido à conexão cultural e ao idioma.
“Portugal e Espanha são mercados estratégicos para a expansão, além de servirem como base para o abastecimento da África, uma região com crescente demanda”, explicou Theodozio.
Em contrapartida, mercados como Inglaterra, Itália e França apresentam barreiras estruturais que dificultam uma entrada competitiva.
