As startups brasileiras de tecnologia B2B representam a maior parte do ecossistema de inovação no país. Segundo o Mapeamento do Ecossistema Brasileiro de Startups 2024, publicado pela Associação Brasileira de Startups (Abstartups) em novembro, com dados coletados entre setembro e outubro, 82,7% das startups brasileiras operam com foco B2B ou B2B2C.
Essas empresas desenvolvem soluções voltadas a outras organizações, com destaque para segmentos como gestão financeira, pagamento de folha, marketing digital, automação de processos e plataformas SaaS. Além disso, a atuação no modelo B2B tem se mostrado mais resiliente em períodos de instabilidade econômica, oferecendo previsibilidade de receita por meio de contratos recorrentes.
Desafios das startups brasileiras de tecnologia B2B
Apesar da consolidação do modelo B2B, o cenário de captação ainda é desafiador. O levantamento da Abstartups mostra que 65,1% das startups no Brasil nunca receberam aporte financeiro. A maioria das que captaram recursos contou com investimento-anjo, enquanto apenas 2,1% conseguiram levantar capital no exterior.
Por isso, o ritmo de crescimento e internacionalização ainda é limitado para boa parte das startups B2B brasileiras. Segundo o relatório, somente 2,6% já operam fora do país, embora 25,9% estejam em fase de planejamento para expansão internacional.
Confira no vídeo erros que não deve cometer com startups B2B:
Exemplos de sucesso entre startups de tecnologia B2B
Mesmo com os desafios, algumas startups brasileiras se consolidaram como referências no mercado global. É o caso da Pismo, adquirida pela Visa, e da Pipefy, que mantém operações internacionais. Gupy e Omie também continuam a crescer no segmento de recursos humanos e ERP para pequenas e médias empresas.
Enquanto isso, programas como o StartOut Brasil, da ApexBrasil, vêm auxiliando startups a estruturarem sua internacionalização. Iniciativas como essas ajudam a reduzir barreiras e conectam empreendedores a oportunidades fora do país.
O futuro das startups B2B
O avanço das startups brasileiras de tecnologia B2B reforça a vocação do país como hub de soluções empresariais. A transformação digital nas empresas segue impulsionando a demanda por tecnologias que aumentem a produtividade e reduzam custos operacionais.
Com isso, o ecossistema nacional se fortalece, mesmo diante de um cenário de captação restrita. O modelo B2B tende a manter protagonismo nos próximos anos, sendo peça-chave para a maturidade do setor de inovação no Brasil.
