O setor automotivo no Brasil testemunha uma mudança drástica no comportamento dos consumidores, com um aumento expressivo nas compras à vista de veículos. Segundo dados do Banco Central (BC) e divulgados pela Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (ANFAVEA) , nos últimos cinco anos, essa forma de pagamento subiu de 47% para 70% das transações, um acréscimo de quase 50%. Essa reviravolta impacta diretamente as estratégias de vendas das montadoras e concessionárias.
Em tempos passados, quando os juros eram mais baixos, a realidade era diferente: apenas 30% das vendas de carros novos eram à vista, enquanto 70% eram financiadas. Entretanto, essa dinâmica começou a se transformar de forma mais discreta antes da pandemia e ganhou velocidade impressionante nos últimos dois anos.
A atual situação, com um patamar de vendas à vista nunca antes visto na história do financiamento de automóveis e comerciais leves no país, evidencia uma alteração significativa nas preferências dos consumidores. O mercado automotivo brasileiro enfrenta, assim, um novo paradigma, que deve ser considerado pelas empresas do setor ao planejar suas estratégias futuras.
