A Vivara, uma das principais joalherias listadas na B3, passou por uma transição de liderança, com Otavio Lyra assumindo o cargo de CEO apenas dez dias após Nelson Kaufman. A mudança ocorreu em um contexto de reações negativas do mercado à rápida substituição do CEO anterior, Paulo Kruglensky.
O desafio de Lyra
Otavio Lyra, anteriormente CFO da Vivara, enfrenta o desafio de restaurar a confiança do mercado e impulsionar a performance da empresa após uma fase de incertezas e volatilidade nas ações. Em sua nova posição, ele já iniciou um diálogo renovado com analistas e investidores, começando com uma reunião significativa com o BTG Pactual.
Estratégias e perspectivas da Vivara
Durante a conversa com os analistas do BTG Pactual, Lyra delineou os planos futuros da Vivara, enfatizando a continuidade do forte ritmo de expansão, com a abertura de 70 a 80 lojas previstas para 2024. A marca Life da Vivara, conhecida por sua acessibilidade, é vista como um vetor importante de crescimento, especialmente em áreas de renda baixa a média e no interior do país.
Expansão e crescimento
O BTG Pactual projeta que a Vivara abrirá em média 60 lojas por ano até 2027, alcançando um total de 620 lojas, incluindo 307 da Life, 297 da Vivara e 16 quiosques. Essa expansão é esperada para trazer um aumento anual de 11% na área de vendas e um crescimento de 10% nas vendas das mesmas lojas, resultando em um avanço significativo na receita líquida e no Ebitda ajustado da companhia.
Estratégia operacional
Lyra também destacou esforços para aumentar as vendas e a lucratividade, com foco em uma melhor gestão de receitas na Life, ajustes estratégicos de preços e um maior foco em produtos de prata, visando melhorar as margens da empresa.
Exploração de mercados internacionais
Além da expansão nacional, a Vivara está explorando oportunidades internacionais, com planos de abrir lojas-piloto no Panamá e no México. Essas iniciativas no exterior são planejadas como testes de pequena escala, visando minimizar o impacto nas margens de lucro da empresa.
Reação do mercado
Apesar dos esforços de Lyra para reestabelecer um diálogo positivo com o mercado, as ações da Vivara continuaram a experimentar pressão. A queda acumulada desde o anúncio da breve gestão de Kaufman como CEO é intensa, refletindo o desafio que Lyra tem pela frente para reverter as percepções e impulsionar o desempenho da companhia.
