Em 2024, a Ale, uma distribuidora de combustíveis controlada pela Glencore, tem planos ambiciosos para expandir sua presença no mercado de combustíveis. A empresa visa alcançar um faturamento de R$ 15 bilhões, focando em dois pilares principais: a aquisição de postos de bandeira branca e o aumento de grandes consumidores com contratos de exclusividade. Este plano de expansão inclui o objetivo de adicionar 360 novos clientes ao longo do ano, além de um aumento previsto de 200 milhões de litros no volume de distribuição, totalizando 3,2 bilhões de litros.
Potencial dos Postos de Bandeira Branca
Em entrevista ao Valor Econômico, o executivo Fulvius Tomelin, presidente da Ale, destacou a importância dos postos de bandeira branca, que compreendem cerca de 20 mil dos 42 mil postos em todo o Brasil. “Os postos de bandeira branca representam um grande potencial de crescimento para a Ale, e estamos preparados para oferecer a eles todo o suporte necessário para prosperarem”, afirmou Tomelin.
Desafios e Competição no Mercado
A conquista de novos postos e clientes em 2023 resultou na adição de 151 novos postos e 192 grandes consumidores B2B à rede da Ale. No entanto, enfrentando um mercado altamente competitivo e desafios como a sonegação fiscal e a adulteração de produtos, a empresa ainda busca estratégias para se destacar entre os grandes nomes como Vibra, Ipiranga e Raízen, que dominam o setor.
Investimentos e Desempenho Regional
Com um investimento de cerca de R$ 43 milhões em infraestrutura, frota e tecnologia no último ano, a Ale se prepara para superar as margens apertadas do setor, que ficam abaixo de 4%. Tomelin mencionou o desempenho da empresa nas regiões menores, principalmente no Nordeste, apontando um crescimento constante em contraste com o encolhimento das gigantes do setor.
Apesar de um faturamento previsto abaixo da meta de R$ 20 bilhões registrada em 2022 — uma variação devido à redução dos tributos e dos preços dos combustíveis —, a Ale se mantém otimista.
Com a continuidade da volatilidade nos preços internacionais do petróleo, devido a tensões geopolíticas, a empresa vê uma oportunidade clara para fortalecer sua posição no mercado e atingir suas metas financeiras através de uma estratégia de expansão robusta.
