O mercado de apostas esportivas no Brasil está em plena transformação. Com a recente regulamentação aprovada no final de 2023, o setor enfrenta um período de adaptação e profissionalização, no qual empresas precisam se adequar a novas exigências para continuar operando legalmente. É nesse cenário que entra a Crownstone Ventures, uma venture builder americana com capital suíço e americano. Ela tem se destacado por sua estratégia agressiva de aquisição e consolidação de pequenas empresas de apostas que não possuem os recursos necessários para se regulamentar.

O processo de regulamentação impõe que as casas de apostas desembolsem R$ 30 milhões para obter uma licença junto ao Ministério da Fazenda e mantenham uma reserva financeira de R$ 5 milhões. Essas exigências estão forçando muitas empresas menores a buscar alternativas. Isso implica em fusões ou até mesmo a venda de seus negócios. De tal modo, a Crownstone Ventures tem capital de R$ 50 milhões em caixa para investir em 2024. Os planos são de alocar mais R$ 300 milhões até 2025, visando a criação de novas marcas robustas no mercado.

Crownstone e o mercado de bets: estratégias de aquisição e expansão

A Crownstone Ventures já começou a se mover no mercado brasileiro com a criação da Elisa.Bet. Trata-se de uma casa de apostas online que rapidamente ganhou tração após a regulamentação do setor. A empresa pretende usar o licenciamento que dá direito a três marcas para consolidar entre seis e dez casas de apostas sob cada uma dessas marcas. A estratégia visa maximizar a eficiência operacional e a captação de clientes. O foco é em adquirir empresas que, apesar de bem geridas, não possuem os recursos financeiros para obter a licença. Nesse sentido, a Crownstone está de olho em um mercado que pode gerar depósitos de até R$ 100 milhões por ano.

Além das apostas online, a Crownstone também está interessada em outras áreas do setor. Isso envolve soluções de tecnologia, meios de pagamento e comunidades de afiliados. Essas áreas são peças-chave na estrutura de marketing e operação das bets. A primeira grande aquisição da Crownstone no Brasil foi a NoHype, uma comunidade de afiliados que, em menos de um ano, dobrou de tamanho, passando de 6 mil para 13 mil membros. A NoHype agora transaciona R$ 20 milhões em depósitos mensais. Isso evidencia o potencial de crescimento que a Crownstone enxerga no mercado de afiliados no Brasil.

O mercado de apostas no Brasil: perspectivas e crescimento

O mercado de apostas no Brasil é um dos mais promissores do mundo. A expectativa de crescimento pode levar o setor a movimentar R$ 180 bilhões até 2030. Este mercado representa cerca de 1% do PIB brasileiro e está passando por um processo de consolidação acelerada, impulsionado pela regulamentação aprovada em 2023. Segundo estimativas do governo, a regulamentação deve gerar entre R$ 6 bilhões e R$ 12 bilhões por ano em receitas para o Tesouro Nacional. Isso cria um ambiente ainda mais atrativo para investimentos internacionais​.

A Crownstone Ventures, com seu enfoque em fusões e aquisições, está bem posicionada para capitalizar o mercado de bets no Brasil. A empresa acredita que, ao consolidar pequenas operações e investir em tecnologia e marketing, pode não só capturar uma fatia maior do mercado, mas também contribuir para a profissionalização e expansão do setor no país. Além disso, a Crownstone está explorando oportunidades de investimento em outras áreas complementares, como publicidade e marketing digital, que se beneficiarão diretamente do crescimento do mercado de apostas.